- Coach Estratégico de Ventas
- Bajo lineamientos de ICF
- Generación reducida
- Preparación integral
Certifícate como Coach Estratégico de Ventas (CICEV)
Multiplica resultados comerciales reales y generaciones reducidas.
La próxima generación inicia el 10 de marzo de 2026.
No te quedes fuera: solo 12 cupos para asegurar un acompañamiento personalizado.
Postulación gratuita. Evaluaremos juntos tu ingreso.
¿Qué es CICEV?
Un programa intensivo bajo lineamientos de International Coaching Federation (ICF), diseñado para certificar a profesionales como Coaches Estratégicos de Ventas, dominando habilidades de liderazgo comercial, coaching aplicado y procesos de cierre de alto impacto.
En la Certificación Internacional en Coaching Estratégico de Ventas (CICEV) te conviertes en un agente de transformación comercial, potenciando resultados y acompañando a equipos y vendedores a lograr ventas extraordinarias.
En CICEV vas a limpiar toda conversación que tienes con respecto a vender y ser vendedor.
¿Para quién es esta Certificación?
- Líderes comerciales, gerentes de ventas y jefes de equipos.
- Vendedores consultivos que buscan llevar sus resultados al siguiente nivel.
- Coaches que desean certificarse en ventas estratégicas para acompañar procesos comerciales B2B y B2C.
- Profesionales que quieren transformar su enfoque comercial y convertirse en referentes en su industria.
Beneficios
Dominas el coaching aplicado a ventas reales.
Aprendes a acompañar procesos comerciales complejos con herramientas de coaching profesional, logrando que tus clientes mejoren sus cierres, aumenten su autoconfianza y superen objeciones con propósito.
Integras coaching, liderazgo y venta.
Fusionas lo mejor del coaching relacional, la venta consultiva y la gestión de equipos de alto rendimiento. No solo acompañas… transformas resultados.
Conviertes conversaciones en decisiones.
Aprendes a sostener conversaciones poderosas que desbloquean patrones mentales, generan compromiso y cierran acuerdos alineados al valor real.
Expandes tu identidad como coach y como persona.
Este proceso no solo te entrena… te transforma. Te lleva a mirar tu propia relación con la venta, la influencia, el dinero, y a convertirte en un coach más consciente, claro y eficaz.
Te posicionas como un referente en ventas conscientes.
Al certificarte, pasas de ser un coach generalista a un Coach Estratégico de Ventas, con herramientas específicas para el mundo comercial. Esto te diferencia y multiplica tu valor en el mercado.
Acreditas tu experiencia con una certificación profesional.
Recibes una certificación internacional con respaldo metodológico, ético y práctico, alineada a estándares de la ICF y al modelo ENROLA.
Acompañas equipos y líderes comerciales.
Diseñas e implementas intervenciones de equipo comercial, diagnosticas dinámicas grupales y los movilizas hacia el alto desempeño.
¿Qué vas a trabajar en CICEV módulo a módulo?
Fundamentos del Coaching Estratégico de Ventas
En este módulo se abordan de manera integral los conceptos esenciales del coaching, explorando sus orígenes y principios éticos esenciales en la gestión de ventas. Además, se analizan diversas modalidades de intervención que muestran cómo el coaching no solo potencia el autoconocimiento, sino que también te capacita para alcanzar la excelencia comercial.
Distinciones del Coaching Comercial y Relacional
En este módulo se profundizan conceptos esenciales del coaching de ventas, como el “Ser” versus el “Hacer”, los juicios, los actos lingüísticos y los obstáculos al aprendizaje, identificando las barreras que limitan el desarrollo. A través de ejercicios prácticos y dinámicas, los participantes fortalecerán su capacidad para aplicar estas distinciones de forma estratégica, potenciando su desempeño como coaches y líderes en ventas.
Procesos de Venta Aplicados al Coaching
En este módulo, los participantes se sumergen en el proceso integral del coaching de ventas, avanzando por cada una de sus etapas: conexión, contratación, exploración y acción. Se profundiza en el establecimiento de objetivos, el uso de herramientas clave y el desarrollo de competencias esenciales para facilitar procesos de coaching efectivos. Esta experiencia te prepara para ofrecer un servicio de coaching que impulsa tanto el éxito comercial como la satisfacción duradera del cliente.
Competencias clave en Coaching de Ventas
En este módulo, los participantes desarrollan competencias esenciales del coaching relacional y ejecutivo, como la mentalidad de alto rendimiento en ventas, alineadas con los estándares ICF, y fusionan el liderazgo en ventas para generar conversaciones estratégicas. A través de prácticas evaluadas, fortalecen habilidades que impulsan la transformación, optimizan la toma de decisiones y potencian el crecimiento personal y profesional.
Impulsando el Coaching de Ventas
En este módulo los participantes consolidan la práctica del coaching integrando los aprendizajes acumulados en los módulos previos. Se afianzan las habilidades esenciales para generar conversaciones profundas y estratégicas, alineadas con el liderazgo de ventas, a través de ejercicios prácticos y simulaciones de escenarios reales. Además, se profundiza en técnicas avanzadas como la escucha activa, la formulación de preguntas poderosas y la retroalimentación constructiva, esenciales para identificar oportunidades y necesidades en cada interacción con el cliente
Cierre: Cómo Cerrar con Impacto
Este módulo está diseñado para dominar el arte del cierre efectivo. Los participantes aprenderán técnicas avanzadas de cierre basadas en principios de venta y psicología del consumidor. Trabajaremos desde cierres consultivos hasta cierres por escasez y urgencia, siempre con foco en construir acuerdos sostenibles y relaciones de largo plazo. Este entrenamiento permitirá que cada coach ayude a sus clientes a cerrar con convicción y propósito, maximizando la tasa de conversión y el valor percibido en cada oportunidad de venta.
Diseño de Intervenciones para Equipos de Ventas
Aquí llevamos el coaching de ventas a la escala organizacional. Los participantes aprenderán a diseñar intervenciones estratégicas para equipos comerciales, identificando patrones de desempeño, barreras grupales y palancas de motivación. Se abordarán metodologías para acompañar transformaciones comerciales colectivas, facilitar workshops de alto impacto y desarrollar habilidades de venta consultiva en equipos, impulsando resultados medibles en corto y mediano plazo.
Evaluación de Resultados y Supervisión de Casos
En este módulo se consolidan habilidades de evaluación de impacto y medición de resultados en procesos de coaching comercial. Se enseñará cómo definir KPIs relevantes, construir sistemas de seguimiento y realizar sesiones de supervisión efectivas. A través de casos prácticos y análisis de experiencias reales, los participantes afinarán su capacidad para diagnosticar, intervenir y ajustar planes de acción, asegurando resultados tangibles para sus clientes y organizaciones.
Presentación Final y Certificación
El programa culmina con la presentación de un caso de coaching de ventas real, donde cada participante mostrará la aplicación de las competencias adquiridas a un cliente o equipo. Esta instancia es evaluativa y formativa, enfocada en integrar la teoría y la práctica en un entorno profesional. Al finalizar y aprobar este módulo, los participantes obtendrán la Certificación Internacional en Coaching Estratégico de Ventas, validando su capacidad de transformación y de transformar personas, procesos y resultados comerciales.
¿Cómo lo haremos?
Metodología ENROLA
Nuestra metodología combina:
- Aprendizaje experiencial en contextos de ventas reales.
- Reflexión estratégica aplicada a procesos comerciales.
- Práctica constante con feedback de expertos.
- Modelos de coaching comercial.
Modelo exclusivo ENROLA: Explora, Nombra, Retira, Organiza, Lidera, Alinea.
Una herramienta práctica para identificar bloqueos, alinear objetivos y cerrar ventas con eficacia y propósito.
Próxima generación
Inicio: 10 de marzo 2026
Martes cada 2 semanas · 15:00–18:00 GMT-5 (Hora Colombia)
Convierte a tu hora local
Los Coach que Certifican
Inés Briñez Quimbayo
Master Certified Coach (MCC) y consultora asociada de LIM Leadership in Motion. Especialista en liderazgo compartido, mentora y supervisora de coaches, y consteladora certificada.
Con más de 20 años de experiencia en alta gerencia, ha formado equipos en liderazgo, habilidades transversales y sistemas de gestión de calidad ISO 9001.
Ha acompañado a más de 100 coaches a obtener sus credenciales ICF (ACC y PCC) y ha impactado a más de 400 líderes, mejorando sinergias, comunicación y resultados organizacionales.
Apasionada por el coaching, el liderazgo compartido, la formación de coaches y el bienestar integral a través del yoga y la conexión con la naturaleza.
José Miguel Giglio Mayol
Professional Certified Coach (PCC), Lead Facilitator en Relevance Learning y Lead Recruiter en FourTMS. Ingeniero Industrial PUC Chile, mentor y coach de ventas con más de 15 años liderando equipos comerciales de tecnología, minería y servicios. Fundador de ChileStarts y creador del entrenamiento TEV (Transforma la Eficacia de tus Ventas).
Ha acompañado a decenas de empresas a incrementar sus resultados comerciales, trabajando en liderazgo, procesos y cierres estratégicos.
Apasionado por formar coaches de ventas que impacten personas, procesos y resultados de manera sostenible y transformadora.
Tanto Inés Briñez (MCC) como José Miguel Giglio (PCC) somos Master Coaches certificados y nos regimos por los estándares éticos y metodológicos de la International Coaching Federation (ICF). Este programa está diseñado y facilitado bajo esos lineamientos, garantizando rigor profesional y resultados reales en el ámbito comercial.
MCC y PCC son los más altos niveles de acreditación internacional que otorga la ICF a coaches con trayectoria, formación avanzada y horas comprobadas de práctica profesional.
INVERSIÓN Y FORMA DE PAGO
Certificación Internacional de Coaching Estratégico en Ventas-
10 meses de trabajo
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Reuniones cada dos semanas
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9 Módulos de aprendizaje
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Online
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Lecturas
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Práctica
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> 216 horas
Preguntas Frecuentes
¿A quién está dirigida esta certificación?
Está diseñada para coaches que quieran especializarse en ventas, líderes comerciales, gerentes de ventas, consultores y profesionales que buscan integrar el coaching estratégico en procesos comerciales reales, tanto B2B como B2C.
¿Necesito experiencia previa en ventas o coaching?
No es un requisito. Sin embargo, recomendamos que tengas experiencia en al menos uno de estos dos ámbitos: ventas o coaching. Durante el programa, desarrollaremos las competencias necesarias para integrar ambos mundos.
¿Qué certificación obtendré al finalizar?
Recibirás la Certificación Internacional en Coaching Estratégico de Ventas (CICEV), basada en los lineamientos de la International Coaching Federation (ICF) y facilitada por coaches acreditados PCC y MCC.
¿Cómo es la modalidad de clases?
Las sesiones son online y en vivo, con encuentros cada 15 días, de 3 horas de duración, combinando teoría, práctica y trabajo con casos reales. También contarás con materiales y recursos complementarios en línea.
¿Cuál es la inversión y cómo puedo pagar?
La inversión es de USD 3.200 en pago anticipado. También ofrecemos opción 50/50 (50% al inicio y 50% a mitad del programa). Aceptamos pagos por transferencia, PayPal y tarjeta de crédito. Se emite factura y se consideran retenciones según el país.
¿Qué pasa si no puedo asistir a una clase en vivo?
Las sesiones quedarán grabadas y disponibles para los participantes, junto con el material de apoyo, para que puedas revisarlas en cualquier momento.
¿Cuántos cupos hay por cohorte?
Mantenemos grupos reducidos para asegurar la atención personalizada y el trabajo profundo con cada participante. Los cupos son limitados y se asignan por orden de inscripción confirmada.
No estoy seguro(a) si este es el momento adecuado para certificarme…
Precisamente, CICEV está diseñado para que puedas aplicarlo de inmediato en tu contexto actual. La inversión de tiempo es de solo 3 horas cada 15 días, con tareas prácticas que puedes implementar directamente en tu negocio o equipo. Postergar tu desarrollo significa postergar también los resultados que podrías estar obteniendo ya.
Formulario de Postulación
Requisitos
- Para postular, debes tener experiencia o interés en ventas, actitud de aprendiz y compromiso con el proceso y la práctica.
Da el siguiente paso hacia tu certificación
Cupos limitados. Asegura tu lugar hoy mismo.
⏳ La próxima generación inicia el 10 de marzo de 2026.
No te quedes fuera: solo 12 cupos para asegurar un acompañamiento personalizado.
Inicio: 10 de marzo de 2026 · Generación reducida.